Приведу несколько методов манипулирования.
Правило взаимного обмена. (Правило взаимного обмена гласит: человек обязан отплатить за то, что ему предоставил другой человек. Т.е. отвечать добром на добро. А поскольку обязательства нас угнетают, хочется избавиться от них как можно быстрее. Поэтому правило работает и активно используются. Люди могут намеренно оказывать небольшую услугу с расчётом на то, чтобы в будущем обратиться с более масштабной просьбой. Это правило не работает для эгоцентриков и нарциссов.)
Просьба о помощи, или метод Бенджамина Франклина. (Суть метода заключена в том, что люди любят, когда их просят о помощи. Во-первых, отталкиваясь от правила взаимного обмена рассчитывают на ответную услугу. Во-вторых, помогая, они чувствуют себя нужным и полезным. Считается, что вначале лучше просить больше, чем хочешь получить. Если тебе откажут, в следующий раз можно озвучить реальную просьбу, и в этот раз отказать будет уже неудобно)
Правило логической цепи (Для того, чтобы заставить человека действовать определённым образом, нужно запустить в его мышлении механизм последовательности. Пусть это будет обязательство. Человек, взявший на себя обязательство (пусть даже неосознанно), будет делать всё, чтобы его выполнить.)
Позитивное подкрепление (похвала, награда или вознаграждение, побуждают человека к выполнению этих действий в будущем. Фрейд говаривал, что стремление человека получать положительные эмоции толкает его на выполнение действий, которые подкрепляют их и ассоциируются с удовольствием. Здесь работает связка «действие — удовольствие»).
Метод айкидо (Главный принцип — чтобы склонить человека к своей точке зрения, в первую очередь нужно с ним согласиться, причём «отзеркалив» его манеру разговаривать и держать себя. А потом спокойным тоном предложить собственный вариант развития событий. При этом, мы сохраняем свои силы, не раздражаем оппонента и в конечном счёте побеждает.
Пример: «Ты дурак. Ты всё делаешь неправильно. — Да, я всё делаю неправильно, потому что я дурак. У нас в деревне все дураки. Давай вместе попробуем найти решение…»).
Принцип вертикали (Своё тело нужно располагать так, чтобы оно всегда находились вертикально выше тех, с кем вы разговариваете. Этому есть психологическое объяснение. Подсознание изначально воспринимает тех, кто выше, как авторитетов. Наши родители всегда были выше нас. А ведь именно они являлись нашими авторитетами на протяжении многих лет.
Для подсознания человек, который занимает много места, кажется более убедительным и правым. Максимальное количество занимаемого вами пространства помогает вырасти в глазах оппонента.
Встроенные речевые команды (Встроенные речевые команды помогают создать определённое настроение, вызвать нужную эмоцию и, соответственно, направить его мысли в заданном направлении. Встроенная команда — это фрагмент фразы, который выделяется жестикуляцией либо интонацией. При этом воздействие происходит на подсознание человека, который может и не обратить внимания на саму фразу.
Внедряя в свою речь позитивно окрашенную лексику (слова типа «приятно», «хорошо», «счастье», «успех», «доверие» и т. д.), мы заставляем собеседника почувствовать себя более счастливым и успешным. При этом не важно, о чём идёт речь и в каком контексте эти слова употребляются, главное — выделить их интонацией или жестом).
Зерно сомнения.
Об этом методе манипулирования я прочитал очень давно в одной из книг Владимира Леви. Он описал его так:
Будучи студентом, он познакомился с девушкой. Однажды он пригласил её к бабушке попить чаю. После того как он проводил девушку домой, он вернулся к бабушке и спросил её как она ей «приглянулась».
Бабушке она почему-то не «приглянулась». Но она ответила ему так: «Очень красивая девушка, мне понравилась. Если ещё и умная, то просто — клал!» Потом, как бы между прочим, сказала: «Но, вот только кажется, ноги у неё кривоватые».
Через неделю Владимир перестал ухаживать за девушкой.
Я много раз применял этот метод и практически всегда он срабатывал.
